今日的黃金比例精選 Entrupy 執行長暨共同創辦人 維迪尤斯·斯里尼瓦桑，他向我們闡述了該公司在高價值商品認證領域的獨特定位，以及2017年7月完成260萬美元A輪融資的進展。
–金髮姑娘–
《Entrupy》的靈感來源為何？ Entrupy的靈感來源？是否有任何個人經歷促使您萌生這個 靈感， 還是源於您觀察市場的洞見？
我們最初的使命是打擊各類假冒商品，因為我們發現這是個龐大且未解決的問題。經過數年的實踐，如今我們對此更加確信。Entrupy環繞的環境中成長，這問題在我們人生不同階段都曾造成切身影響。但我們也深知所面對的挑戰極其龐大，因此決心尋求可擴展且多功能的解決方案。Entrupy ——致力開發對抗假貨的關鍵技術，重建商業信任。
貴公司於2017年7月完成A輪融資，此次新資金主要用於哪些領域？獲得新資金後，貴公司的業務計劃有何調整？
我們的目標是擴大營運規模並持續完善產品。如今我們正朝著服務大型客戶及建立全球團隊的方向邁進。
你是否找到了心儀的投資者，抑或在出乎意料之處獲得了資金？
我們透過現有的天使投資人認識了領投方。關鍵在於我們的創業故事與發展藍圖清晰且充滿正向能量，加上早期投資人對我們高度信任。當我們終於與領投方會面時，短短幾句對話便促成合作，整個流程迅速啟動。 尋覓合適的投資者通常相當艱難，但我們幸運地擁有一群優秀的早期天使投資者，他們為我們鋪設了人脈橋樑。這不僅建立了可信賴的關係，更促成了一段自然而然的相互認識過程。
你是如何推銷公司的？——你最傾向提出哪些指標？哪些指標你認為未能充分展現公司的優勢？
由於我們已是具營收能力的企業，且這是首次機構融資輪，談話內容分為兩大面向。其一是關於公司最佳發展藍圖，以及我們創辦人規劃的未來方向。這有助投資者Entrupy 、我們如何開拓市場定位，以及贏得市場的具體策略。 另一層面則是詳述未來12至24個月的具體執行計畫。此舉讓我們得以確立明確目標，並據此衡量進展成效。
從指標來看，我們有健康的數據可以分享。由於我們是科技公司，主要焦點始終放在產品上。存在需要時間填補的差距，而這點我們始終保持透明。我認為這有助於建立信任，因為我們從不對任何事情含糊其辭。
我深信執行長保持開放態度，確實有助於投資者理解公司的發展方向，同時也展現了執行長的信心程度。若雙方優先事項一致，對話便能順暢進行；若存在分歧，我們可透過溝通釐清差距所在。若仍無法達成共識，則顯然雙方關係不合適——因為投資者與創辦人對世界的認知存在根本差異。
在你的提案過程中，是否曾出現過「我簡直不敢相信剛才發生的事」的時刻？是否有過某個瞬間，你確信投資者即將提出投資邀約？
當然！我們的融資輪額度超額認購，還有幾位國際投資者表現出濃厚興趣。此時我深知勝算在我這邊。但會議進行約十分鐘時，當我提出某項具體聲明後，會場頓時陷入漫長而凝重的沉默。那位投資者點了點頭，說道：「好，這方案不錯，我明天能打電話給你嗎？」 明天 再聯繫你？」便離開辦公室。儘管結束得如此突然，我確信他當天就會提出報價。果不其然，他當天就送來了報價單。而我最終決定不接受。關鍵在於要累積足夠經驗，才能學會如何讀懂現場氣氛，以及如何呈現投資機會。
什麼是 Entrupy 擴張計劃？無論在團隊建設或服務發展方面，貴公司對短期與長期有何展望？
今年我們的員工人數從11人擴增至19人，因此部分工作重心將放在為內部流程建立更完善的架構。
我們的其他計劃是將技術擴展至涵蓋多種產品類型，目前已取得顯著進展。現階段公司正以穩健速度成長，且擁有深厚的銷售管道，因此我們將聚焦於產品優化，確保銷售管道持續擴張。
你認為你的競爭對手是哪些？你有哪些計劃能進一步讓自己與其他新創公司區別開來？
目前我們沒有任何直接競爭對手——沒有任何公司從事與我們相同的工作。 我們解決的是一個獨特問題，而該問題存在多種解決方案，包括人工代理。我們處於獨樹一幟的領域，沒有任何公司甚至研究團隊能達到我們目前的精準度水準。但必須承認，我們每天都離可能超越我們的競爭對手更近一步，因此必須持續精進、每日進步！