今日のゴルディロックス EntrupyCEO兼共同設立者 ヴィダイス・スリニヴァサン彼は、高額商品の認証という彼の会社のニッチと、2017年7月に$2.6MのシリーズAラウンドを調達したことについて話してくれました。
-金岩
インスピレーションの源は？ Entrupy?個人的な状況で思いついたことはありますか？ それともそれとも、マーケットで目にした何か理由があったのでしょうか？
私たちは、あらゆる種類の偽造品 取り組むことを使命としてスタートしました。この数年間を経て、今日、私たちはさらにこのことを確信しています。Entrupy創業者たちは皆、偽物に囲まれて育ち、人生の様々な局面で個人的に影響を受けたものでした。しかし、私たちは自分たちが取り組んでいる問題が巨大であることも知っており、この問題に対処するためのスケーラブルで汎用性の高いソリューションを見つけることに着手しました。それがEntrupy 始まりです。偽造品と闘い、商業における信頼を築くための適切なテクノロジーを構築するために。
2017年7月にシリーズAの資金調達をされましたが、新たな資金調達で何を求めていましたか？また、新たな資金調達によって事業計画はどのように変わりましたか？
私たちの目標は、事業を拡大し、製品を作り続けることでした。現在は、より大きな顧客をサポートし、グローバルなチームを構築しています。
探していた投資家は見つかりましたか、それとも思いがけないところで資金が見つかりましたか？
私たちは、既存のエンジェルを通じてリード投資家を知っていました。私たちのストーリーと前途が明確で前向きだったこと、初期の投資家が私たちを信頼してくれていたことが助けになりました。最終的にリード投資家に会うと、すぐに話がまとまり、プロセスは軌道に乗りました。適切な投資家を見つけるのは難しいものですが、私たちは幸運にも初期のエンジェル投資家に恵まれ、彼らが私たちのためにコネクションを作ってくれました。これによって信頼関係が生まれ、「お互いを知る」プロセスが実際に有機的に行われたのです。
どのように会社を売り込みましたか？- あなたが最もアピールしたいと思った指標は何でしたか？
私たちはすでに収益を上げており、今回が初めての機関投資家向けラウンドだったため、会話は2つに分かれました。ひとつは、この会社の最良のバージョンと、私たち創業者がこの会社をどこに持っていこうとしているのかということでした。これは、投資家がEntrupy どの程度大きくすることができるのか、私たちはどのように居場所を作るつもりなのか、そして市場で勝つために何をするのかを理解するのに役立ちました。2つ目は、今後12～24ヶ月の当面の計画を明確にすることでした。これは、私たちが泥の中に棒を刺し、進捗状況を測定するのに役立ちました。
指標的には健全な数字でした。私たちはテクノロジー企業なので、製品に重点を置いていました。それを埋めるには時間がかかるギャップがありましたが、それについては常に透明性を保っていました。これは、私たちが手のひらを返すようなことをしなかったので、私たちに対する信頼を築くのに役立ったと思います。
CEOがオープンであることは、投資家が会社の行く末を理解するのに役立つと私は信じています。また、CEOの自信の表れでもあります。両者の優先順位が一致していれば、話は簡単です。そうでない場合は、話し合って、どこにギャップがあるのかを突き止めればいいのです。それがうまくいかない場合は、投資家が創業者と同じように世界を見ていないため、関係がフィットしていないことが明らかになります。
ピッチ中に「信じられないことが起こった」という瞬間はありましたか？投資家がオファーを出すとわかった瞬間はありましたか？
もちろんです！私たちのラウンドはオーバーサブスクライブでしたし、熱心な海外投資家もいました。この時点では、勝算はあると思っていました。しかし、ミーティングが始まって10分ほど経った頃、ある特定の発言をした後、部屋に長い間、妊娠したような沈黙が流れたのを感じました。投資家はうなずき、「よし、これはいい。 明日と言ってオフィスを出て行きました。突然の終わり方でしたが、私は彼がオファーを出すと確信していました。その日のうちに。その後、私はそのオファーを受けないと決めました。重要なのは、何度もやって、部屋をどう読むか、チャンスをどう提示するかを知ることでした。
エントルピーとは Entrupy拡大計画は？チームビルディングとサービスの両面で、短期的、長期的にどのような見通しをお持ちですか？
今年、従業員が11人から19人に増えたので、社内プロセスをより強固なものにするための努力の一環です。
その他の計画としては、複数の種類の製品をカバーするために技術を拡大することで、大きな進歩を遂げています。現在、私たちは健全なスピードで成長しており、販売パイプラインも充実しています。
競合はどのように感じていますか？他の新興企業との差別化を図るために、どのような計画がありますか？
今現在、私たちには直接の競争相手はいません。私たちが取り組んでいるのは、人間のエージェントを含め、他にも多くの解決策があるユニークな問題です。他の企業や研究グループですら、私たちの精度のレベルに近づいていないという点で、私たちは独自のカテゴリーにいます。しかし、私たちよりも優れているかもしれない競争相手が常に一日でも近くにいることを認識することが重要です！