今日的黄金比例特辑 Entrupy 首席执行官兼联合创始人 维迪尤斯·斯里尼瓦桑，他向我们介绍了公司在高端商品真伪鉴定领域的独特定位，以及2017年7月完成的260万美元A轮融资。
–金发姑娘–
Entrupy的灵感来源是什么？ Entrupy？是否有个人经历促使您萌生这个 灵感， 还是源于您对市场需求的洞察？
我们最初的使命是打击各类假冒商品，因为我们意识到这是一个巨大且未解决的问题。经过几年的实践，我们如今对此更加确信。Entrupy全体创始人自幼便与假货相伴，在人生不同阶段都深受其害。但我们也深知所面对的问题极其庞大，因此决心寻找可扩展且多功能的解决方案。Entrupy ——致力于打造对抗假货的技术，重建商业信任。
贵公司在2017年7月完成了A轮融资，此次融资的主要目标是什么？新增资金对贵公司的商业计划产生了哪些影响？
我们的目标是扩大业务规模并持续完善产品。如今我们正朝着服务更大客户群体、组建全球化团队的方向迈进。
你找到心仪的投资人了吗？还是在出乎意料的地方获得了资金？
我们通过现有天使投资人结识了领投方。我们的创业故事和未来规划清晰积极，加上早期投资人对我们高度信任，这些都起到了关键作用。最终与领投方会面时，短短几句交谈便促成了合作，整个进程迅速推进。 寻找合适的投资者通常很困难，但我们很幸运拥有优秀的早期天使投资人，他们为我们铺就了人脉桥梁。这不仅建立了信任关系，更促成了自然而然的相互了解过程。
你是如何推介公司的？——你最倾向于展示哪些指标？又有哪些指标你认为未能充分展现公司的优势？
由于我们已是盈利企业，且这是首次机构融资，对话主要围绕两个层面展开。其一是关于公司最理想的发展蓝图，以及我们创始人计划将其带向何方。这帮助投资者Entrupy 、我们如何规划市场定位，以及我们将采取哪些策略赢得市场。 另一部分则是详细阐述未来12-24个月的具体计划。这使我们能够设定明确目标，并据此衡量进展。
从指标来看，我们取得了可喜的成绩。作为科技公司，我们始终将产品作为核心关注点。虽然存在需要时间填补的差距，但我们始终对此保持透明。我认为这种坦诚态度赢得了信任，因为我们从不回避任何问题。
我深信，CEO的坦诚相待能帮助投资者真正理解公司的发展方向，同时也彰显了CEO的自信程度。若双方的优先事项一致，沟通自然顺畅；若存在分歧，我们便能通过对话厘清差距所在。若沟通仍无进展，则表明双方关系难以维系——因为投资者与创始人的世界观存在根本差异。
在你的路演过程中，是否出现过令人难以置信的时刻？有没有某个瞬间，你确信投资者即将提出投资意向？
当然！我们这一轮的认购超额完成，一些国际投资者也对我们很感兴趣。此时此刻，我知道自己胜券在握。但是，在会议开始 10 分钟左右，我做了一个具体的陈述后，我感觉房间里出现了长时间的停顿。投资者点了点头，说："好的，这很好，我明天能给你打电话吗？ 明天然后离开了我们的办公室。虽然结束得很突然，但我坚信他会提出报价。他当天就提出了。于是我决定不接受。关键是要做足够多的次数，知道如何阅读房间，如何展示机会。
什么是 Entrupy 扩张计划？在团队建设和服务方面，您对短期和长期有何预期？
今年我们的员工人数从11人增长到19人，因此我们正致力于为内部流程建立更完善的体系。
我们的其他计划是将该技术扩展至多种产品类型，目前已取得显著进展。当前公司正以稳健速度发展，且拥有深厚的销售渠道，因此我们正专注于优化产品，确保销售渠道持续增长。
你认为你的竞争对手有哪些？你有什么计划来进一步区别于其他初创企业？
目前，我们没有直接竞争对手——没有任何公司从事与我们相同的事业。 我们解决的是一个独特的问题，而这个问题存在多种解决方案，包括人工代理。我们处于一个独一无二的领域，没有任何其他公司甚至研究团队能达到我们这样的精度水平。但必须认识到，我们离可能超越我们的竞争对手又近了一天，因此必须每天持续改进和进步！